一家獨大的阿里國際站,你隨時都可以調戲嗎?
添加時間:2018-09-08 10:30:37 來源:建橋科技 點擊量:



每次有外貿公眾號或公知想炒作自己的時候,都會拉上阿里,接下來就會引起無數人罵街!!!


現在B2B就是想盡辦法賺供應商的錢。不管你供應商死活,沒錢的供應商他們還可以貸款給你哦。地球已經無法阻止他們的腳步了。

上次去開會他們說現在的訂單要小單化,一氣之下就走了。什么叫B2B, 就是大客戶對大客戶,公司對公司。每天做幾百美金的訂單,客人不懂產品不懂外貿流程。為什么不去速賣通買。來跟我們工廠聊。浪費我們時間。我們要把最多的精力,留給最專業的客戶。

阿里現在真是雞肋了,現在做個阿里平臺,他們隨后給你推薦做店面裝修,別的店面實在是太精美了,自己的默認模板很土,于是裝修,裝修后說你的排名上不去,是因為產品編輯的不夠詳盡,量不夠多,好,業務員發大量精力編輯上傳幾千個沒什么太大差異的產品,排名還是上不去,讓你做p4p,一個重要關鍵詞競拍到100多點擊一次,還是沒有效果,然后讓你把你不是在阿里成交的客戶拿到阿里來做,沖什么磚石,說這樣可以獲得買家信賴,排名靠前。。。做下來后感覺阿里就是不斷讓你花錢但是沒有任何成效,阿里已經要爛掉了。阿里人也不是以前的阿里人了.

任何展會B2B都只是平臺,可是現在有些公司和有些業務員太依賴平臺了,我負責招業務,近一兩年,我發現很多業務員理解的外貿就是在阿里巴巴上發產品傳資料弄平臺然后等客戶詢價。業務員完全沒有了挖掘客戶分析客戶跟進客戶的能力。很可惜,他們卻總是挑剔著公司沒有平臺。可是他們卻看不見那些用著外貿最基本的方式做的很好的公司的業務員是怎么樣的。

現在已經到了一看到阿里來人就害怕的地步了 張口就是十幾萬的方案 動不動就跟你談格局....

不聽阿里業務員的說辭,一直做29800+10000P4P。頂展秒殺活動也不參加,因為不劃算。什么信保,什么KA,什么爆款,什么評分,統統忽略。把能展示的產品,能力,服務水平show出來,選擇權留給潛在客戶。精力有限,跟著阿里玩,就把自己玩死了。

之前聽客戶經理說這次采購節是天貓1111團隊來操作,成交金額越多,排名越靠前,特么的,你是零售嗎?看中了就買。


罵街者有,反擊者也有,罵街的多是因為這些人沒有理解商業公司的本質。把阿里當救世者,當公益機構了。



阿里的初創時,為我國外貿發展做了很大的貢獻,尤其是讓很多工廠降低外貿入門的門檻。尤其是能力超強的中供鐵軍的地推部隊,使得阿里的銷售額和客戶數遠超其他的同類B2B平臺。


但是隨著阿里集團的發展速度越來越快,阿里國際站是卻成了盈利最差的業務,所以阿里巴巴才精簡人員,才會建立合伙制,都是為了降低成本。畢竟作為一家公眾的上市公司,盈利是首當其沖的目的,因為任何一個企業就不可能脫離他的商業本質—盈利。


這本無可厚非,全球任何一個企業不也是為了盈利而存在的嗎?Google,蘋果,三星哪個公司不是以盈利為目的呢??一家上市公司提高銷售額,讓自己盈利有錯嗎?很多人說阿里店大欺客,對阿里進行道德方面的譴責,大量的外貿人加入隊伍開始罵街,罵完了,擦干了唾沫,繼續一頭鋪在阿里上。


別傻了,抨擊阿里的人各有目的,他們是真演員,你真的是好觀眾嗎?



在公眾號寫阿里文章的,出來講課夸阿里巴巴好的,在我看來,到目前還真沒有看到一個無私分享的,不是阿里的拍檔,就是做外貿培訓的,或者銷售其他產品的,或者其他目的,總之各有目的!


炒知名度也好,賣產品也罷。總之像極了演員,也不是說不好,但是作為觀眾得有判斷事物的能力,做一個看了表演會思考人生的好觀眾吧。不要別人說什么你就信什么。別人罵,你也跟著罵,罵完之后,不思考,不行動,你依然是你!


有的人會炒作,會培訓,不一定會做外貿。據說某位大咖成功的借阿里炒了自己知名度后,一年僅培訓就有2000萬利潤,我估計比他自己做外貿賺錢多了。


說到這,我還真花時間去他的網站上看看他做外貿的產品網站。說實在的,真爛!十年前的水平!做這個行業這么多年,見了上千個外貿公司老板,有一句話我記得最清楚,現代的外貿競爭中,很多時候“外貿網站的制作水平真的和營銷水平成正比”,另外我還買了他本書看,真的對不起29還是19的價格,真讓人跌破眼鏡,翻了兩頁就扔到書架上了。


做不好外貿,就做不好培訓嗎?
不一定我覺得外貿人多參加一些培訓是個好事情。能上臺演講的,即使有目的,也肯定會有些過人之處,多學點東西總是好的,但是千萬別被人帶著走彎了路。


有錢就參加付費的,沒錢就參加一些免費的。如果參加免費的,也別抱怨人家做廣告推廣自己,沒人給你免費無私分享,你如果有這樣的想法,就顯得你太幼稚了。



中國企業給互聯網交了多少學費?很多不僅僅沒學會,交了學費的大部分人都在罵街



互聯網浪潮一來,所有中國的企業都要轉型做電商,“不做電子商務,未來無商可做”等等的叫床聲不絕于耳!但是真正做好的,又有幾個呢?


去年遇到的一個外貿企業老板,給了他一個很重要的外貿推廣建議,他非常認同,也非常感謝!但是一年過去了,他還是沒改。他的企業一年多實際發展也沒有什么進步!


中國企業在互聯網上浪費的時間和錢還少嗎?某家號稱是中國最大建站公司,做一個只值兩千塊的中英文模板網站,銷售價格四五萬,已經賣了十幾年了,活的還是很好,這說明什么?


他一直在割那些意識不強,人傻錢多,只會罵街,不會行動的企業的韭菜!




不會思考,不付出行動,那么你以后會越來越難。

外貿紅利期早已經過去了,現在市場上你能找到的優質客戶,基本都是別人的客戶!連展會上大多都是老客戶和老面孔!以前的萬能充如今什么也充不了,以前的經營思路肯定會更新迭代!


阿里是一個好平臺,這個你否認不掉。在B2B平臺上游刃有余的公司,都在重視程度、人力資源、規則制度等方面優于其他企業,當然最重要的資金投入! 所謂心在哪,哪就會有結果!


但是他絕對不是外貿的全部,宣傳的方法有很多,多條腿走路才能掌握自己的命運。 除B2B平臺之外,還有非常多的方法可以讓你的企業做的很好,但是打破企業或者人的舒適區,做一些突破,總是最困難的事情,因為很多企業連一場培訓的都不會參加,連發現問題,都不去改正。又怎么會做這么難度大的事情呢!


所以,有前瞻意識,有學習思維,愿意付出行動的貿易公司以后還是會生活的很好!


有的人一直唱衰貿易公司,這個我很不認可,只要那些罵街的人在,貿易公司一定能做好!因為這些人, 不爽了罵別人很容易,但是卻沒有多大的勇氣嘗試新路,改變自己!


什么時候再看到罵阿里的文章,你在偷著樂的時候,不在關注的時候,說明你進步了。



又想起了我這么多年拜訪過每一家企業,見到的每一個老板,我們都要講外貿要多渠道,多方法運營。要去玩工具,別被工具玩了!但很多人就是不去做。其實這也對,這就解釋了,為什么富起來的少部分人的道理!


很多有前瞻眼光的外貿企業的老板,早就意識到外貿不能僅僅依賴一種營銷工具。所以在做好B2B平臺的同時,早就在小語種,移動端,SNS、郵件推廣等等途徑上進行了早早的布局。看著那些罵街的人,看著同行都沒有意識和行動,他們當然偷著樂了。


不信??看看你身邊比較成功的外貿企業都是怎么做的,而你,又是怎么做的!

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