廣交會秘笈和攻略,看完這篇就夠了
添加時間:2018-10-13 11:29:06 來源:建橋科技 點擊量:


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又到一年展會時,廣交會需要注意什么?


又到一年展會時,參展廣交會,需要注意些什么呢?“廣交會”是中國最大的外貿出口展會,被視作中國外貿的晴雨表和風向標,其成交情況被認為反映了未來六個月的出口狀況。


1.展會現場該注意什么?2.樣品該如何處理?3.衣食住行怎么安排?4.如何向老外提問?

點開這篇: (4)又到一年展會時,廣交會需要注意什么?


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展會標準化文件(一)(二)


JAC老師輔導的企業中,沒有任何網絡宣傳,僅僅依靠展會的企業比比皆是。但是,絕大部分公司的展會卻沒有真正的得到充分利用,準備粗糙,進行混亂,跟蹤無章,就算是有高質量客戶的接觸,也很難實現轉化。


所以,把展會作為一個課題,深入的進行研究是非常必要的。網絡上有各種各樣的關于展會的文章,但是都是某一個點,某一個片段,很難變成整個公司的運作體系,更很難在公司內部大規模推行。展會的標準化文件就是為了解決這些問題。


點開這篇: 【展會】-JAC外貿實戰:展會標準化文件(一)(二)



3

展會后如何跟蹤客戶


很多在展會上談得不錯的客人,展會結束后銷聲匿跡、發郵件不回、打電話找不著人,該怎么辦?


關于展會邀請函怎么處理?

傳統的邀請函無非就是簡單扼要說明我們即將參加某某展會,時間地點,歡迎蒞臨我們攤位。但其實邀請函也可以變得與眾不同一些。


展會結束之后,在當地進行客戶的拜訪,這也是更有意義的事。因為一些原因沒有去展會的,或者一些去了展會但是在展會的現場沒有能深入交流的,在展會之前都可以相約,展會后一一拜訪,可以獲得更多的市場信息,更清楚客戶的產品需求。


點開這篇: 【展會】-關于展會的一些想法


4

怎樣讓你的展位在展會上脫穎而出


一個優秀的展位設計必須是醒目的且與眾不同的,這樣不僅能吸引買家來到展位,而且能使來過展位的買家留下深刻的印象并且記住你的公司。雖然展位搭建是短暫性的,但是其體現出來的企業形象是會長久的保留在客戶的頭腦中。一個好的展位設計必定會給你帶來更多的利益,大家在展位設計上多下一些功夫,也許能成單的機會也會多一些。


點開這篇: (2)怎樣讓你的展位在展會上脫穎而出




5

展會營銷的六大策略,不看虧大了


其實展會上吸引買家看似難,但其實也簡單,只要展位人員誠實正直、充滿自信、擁有專業的產品和服務知識、有了解客戶及其需求的技能、能用專業英語與買家交流,具備以上這些關鍵因素,相信必定會促使買家走進展位。


點開這篇: (3)展會營銷的六大策略,不看虧大了


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參加過近 30 次廣交會的外貿老鳥的分享


我參加過將近三十屆廣交會,有一些總結出來的經驗想告訴我們的外貿人。全世界那么多客人,但是很有意思的是,其實每個產品可能一個國家就那么一批固定的客人在做。參加廣交會的買家是些什么人?一些需要注意的參展細節?


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如何在廣交會拿到大單?十個大招拿走不謝!


越是大公司的買家,就越有可能不會把價格、質量因素推到第一位置來談判,而是重視:reliability。在信息很透明的貿易環境下,一般價格水平擺在那里,面對大公司客戶,沒有哪個供應商會報出離譜的價格。


歐美的大客戶尤其重視reliability。因為供應商的信譽可靠程度是其綜合實力的標志。要讓買家覺得你在所有的供應商里面,你是最有信譽保證、最可靠的,包括質量,價格,長期供貨能力等等。


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備戰廣交會!菜鳥如何玩轉廣交會?


很多外貿菜鳥來到公司,由于公司的原因都沒怎么去過廣交會和各種展會,所以基本上都沒有關于的參展的經驗。雖然沒有實踐過,但是并不代表你就有理由說不懂。


點開這篇: 備戰廣交會!菜鳥如何玩轉廣交會?


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