老板,你推廣的錢白花了嗎?
添加時間:2018-07-08 16:19:59 來源:建橋科技 點擊量:

“今天去拜訪了一個外貿公司,談到推廣的問題,業務經理說最近準備花幾萬去做谷歌的adwords推廣,網站已經準備好了”


出于職業的本能,我打開他的網站看了一眼,看完后,我蹦出了一句話:


你這樣做推廣,就是在浪費老板的錢!!


為什么?

1.網站沒有關鍵詞,產品名稱以內部型號命名,

2.產品頁面就一個圖片,毫無任何文字賣點!


為了不得罪就不放圖片了。在我見過的企業里,幾乎90%的外貿企業都在犯這樣的錯誤。


做Google推廣也好,做任何推廣也罷,都是在給網站做引流!

我說的沒錯吧,引來客戶之后做什么呢?


你的網站要不要告訴客戶:


我的產品特點是什么?

我的產品和其他公司的區別是什么?

你為什么需要買我的產品?

我的產品如何應用,保存,運輸等等


你的公司的優勢

你是誰你能提供什么服務??

你為什么能提供這些服務???

我憑什么相信你?

你如何保證產品質量?

你如何保證售后服務?


這些東西統統不考慮,請問你推廣的是個啥?????

能把流量轉化成詢盤嗎?????

不是浪費錢是什么???????


每次看到這樣的事情,

我都想罵人,
為什么罵人?
因為我們有大量的培訓在講這些東西,

他們從不來,好像很厲害了,其實啥也不懂.

說直白點,就是懶,不愛學習,不愛動腦子!喜歡跟風,喜歡不勞而獲,急功近利!


首先我要罵的是老板。


跟我們談話的是外貿經理。
老板在另外一個辦公室坐著,

我去邀請老板一起來聊聊

老板說忙,也聽不懂,你們和外貿經理聊就可以了


我立馬傻眼了。

花幾萬拍板做推廣的基本是老板。

我特么太心疼他的錢了。
可他可能真的太有錢了

有錢你何必在小區里辦公呢,咋不去租個好點的寫字樓呢!


有人說老板都是人精。
人精我不太認同。

但是精明總是有的。

那么多年混跡商場,對商業的基本準則還是了解的。

如果說業務員不懂的做生意,我能理解,人家還嫩;


但如果說老板也不懂,那打死我也不相信了。
為什么這么說?我問你,

有誰比做業務的更了解自己的產品?

有誰比做業務的更了解自己的公司?

有誰比做業務的更了解自己的客戶?

有誰比做業務的更了解自己的競爭對手?

有誰比做業務更了解自己的市場?
肯定是業務和老板你自己啊。


有老板要說了。

我們不了解外貿,也不懂互聯網啊。
我問你,比起了解產品,了解公司,了解市場,了解客戶,了解競爭對手,外貿和互聯網更重要嗎!


這些才是商業競爭的核心競爭力啊。


外貿知識啊,互聯網啊,這些都是技巧性的東西,對于一個學習的年代,會學習的人,學這些東西都是不難的,多看看帖子,聽點我們的培訓,多學學試試就都會了。


不會學習的人你請來做什么業務!
你把業務請來是來解決問題的,解決銷售的問題,解決找客戶的問題。如果老板把所有的事情都干了,再讓業務跟進下,那還叫什么業務,叫什么銷售。

隨便做個推廣都好幾萬,一個外貿公司房租+工資+推廣一年支出上百萬很正常。而你還說開支太大,投入推廣產出不成正比這怪誰。
你要真沒轍,
買本我的書看看啊!

沒時間看書,看看這篇文章也好啊

外貿企業老板,你的觀念還是那么陳舊嗎?


罵完老板,接下來我要罵業務了。


咱們做業務的,

開發客戶的本事和技能本就要去學的啊。

互聯網知識要去學啊


學習網站的基礎知識

學習產品的優勢

學習如何使用互聯網工具來分析市場

學習怎樣做客戶的背景調查


既然老板肯投錢,給了機會,咱就好好利用,不用白不用啊,怎么可能一點點腦子都不動呢????
我們也不是小孩子了,都知道學到的都是自己的,沒人能搶去。不管我們年紀多大,到哪里工作,經驗和技能才是最值錢的,也是人家最看重的。
阿里平臺運營也好,展會溝通也好,Google開發也好,社交營銷也好,學會了都是寶。
說白了,就是我們知道怎么做事。這就是我們相對于他人的競爭力。
這是對自己負責。


除此,我們也要對公司負責。
我們進入一家公司,就是其中的一員,老板也好,同事也好,大家就都在一條船上,現在和將來,夢想和家人,都和公司息息相關。
在一家公司里,一個團隊內,每個人都有該負擔的責任和義務,在國內叫敬業精神,在國外叫職業精神。
做業務,做銷售,不斷提高銷售技能,做更大的業績,這是我們的本職工作,努力要做好。不會就去問,不懂就去學,沒有不會就讓別人做的道理。而且,幫公司節省成本,降低運營風險,有什么不對的呢?

公司成本支出變大,盈利水平降低,競爭力下降,老板壓力越來越大,真好么。不好啊,這些壓力也會分攤到你身上,也會影響到你銷售啊,價格也好,付款也好。公司好你才好,這是真的。



學習點外貿推廣知識對你來講有那么難嗎?


我們2015年講了近30場《外貿基礎知識培訓會

講的就是怎么去做外貿網站內容,聽過的基本就能搞懂外貿網站的知識。如果認真聽了,不知道能幫你節約多少的推廣費用,轉換多少有價值的詢盤而且,我們能保證即使你沒有任何基礎知識也能聽懂!


我們請了你多少次?你來了嗎??

相反,每次培訓第一時間報名的都是那些外貿銷售非常牛B的企業


其實這也對,這就解釋了,

為什么富起來的少部分人的道理!


我們從五六年前就在和很多企業講Facebook,講YouTube,現在看,推廣意識很強的企業已經在這方面做的很好了,至少意識很夠了。


但有的還和五六年前一個樣子!但我們以后還會呼吁下去,每次培訓我們都會繼續說這個話題,聽不聽在你,說不說在我,何況今年還要做幾十次培訓會呢,


我們最近還準備開一門課:《老板,你推廣的錢白花了嗎?


我們最近有哪些培訓:


新時代的外貿B2B營銷》 4月9號 商丘

《新時代的外貿B2B營銷》 4月10號 濟寧

《老板你的推廣錢白花了嗎》 4月19號 鄭州



還有其他的培訓,還在準備當中,如:

今年10場《海外客戶背景調查》培訓等你來,點開看內容


如果您想了解我們的培訓,可以加我的個人微信155 1696 66107,或者聯系我們的銷售顧問,查看我們的培訓通知。


周一至周五 9:00—18:00

聯系電話:18530053338

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